Groei is het mooiste wat je als ondernemer kan meemaken. Nieuwe klanten, meer omzet, kansen die zich aandienen. Alleen… groei heeft ook een duistere kant. Want je kosten lopen vaak vooruit op je inkomsten. En plots zit je met dat vervelende probleem: er komt geld binnen, maar het vliegt er even snel weer uit. Of sneller.
Stel je even dit scenario voor. Je bedrijf zit in een stroomversnelling. Je huurt extra mensen aan, koopt meer voorraad in, investeert in een groter kantoor. Maar je klanten betalen nog steeds netjes op 60 of 90 dagen. Intussen moet jij je leveranciers wél onmiddellijk betalen. Zie daar de klassieke cashvalkuil van groei.
Groei vreet cash
Groei vraagt om voorfinanciering. Hoe meer je bedrijf groeit, hoe groter de kloof tussen uitgaven en inkomsten kan worden. Zelfs bedrijven die winstgevend zijn, kunnen hierdoor in geldnood komen.
Een praktijkvoorbeeld: een klant van Remote CFO steeg in omzet van € 2 miljoen naar € 3,5 miljoen in één jaar. Fantastisch nieuws, zou je denken. Alleen… zijn debiteuren bleven gemiddeld 75 dagen uitstaan. Gevolg: zijn werkkapitaalbehoefte schoot de hoogte in. Hij moest lenen bij de bank om lonen en leveranciers te kunnen betalen. Geen pretje.
Hoe blijf je baas over je cash?
- Stel een cashflowplanning op. Niet alleen voor volgende maand, maar minstens 6 tot 12 maanden vooruit. Dan zie je wanneer er krapte dreigt.
- Kortere betalingstermijnen afdwingen. Probeer die 75 dagen terug te brengen naar 30 of 45. Dat maakt een wereld van verschil.
- Werk met voorschotten. Zeker bij grotere projecten: laat je klant een deel vooraf betalen.
- Investeer stap voor stap. Doe niet alles tegelijk. Test eerst, schaal dan pas op.
- Hou je marge in de gaten. Groei met verlies is géén groei.
Groei mag geen nachtmerrie worden. Wie zijn cash op orde heeft, kan blijven investeren en profiteren van kansen. Zonder slapeloze nachten.
Wil je zeker weten dat jouw groei geen cashmonster wordt? Remote CFO kijkt graag even met je mee.”